  |
|
Een producent van machines besluit om naast op maat gemaakte
machines ook seriematig te gaan produceren. Hij ontwikkelt hiertoe
een nagelmachine. Deze machine wordt vooral gebruikt in de lederwarenindustrie.
De producent heeft RTE Market Intelligence gevraagd onderzoek
te doen naar behoeften van bedrijven die nagelmachines gebruiken
en potentiële klanten voor de nagelmachine in kaart te brengen
(Benelux).
Met behulp van het onderzoek is een marketingstrategie opgezet.
Omdat de producent onvoldoende ervaring heeft, is in overleg
met RTE Market Intelligence een uitvoeringsstrategie bepaald:
acquisitieplan en inbedding in dagelijks werk bij producent.
Resultaat: Verdubbeling van aantal verkochte machines.
Nieuwe klanten in België en bestaande relaties in Nederland
zijn versterkt.
terug naar overzicht cases
|
